Об ошибках стартапщиков написано много и справедливо.
Чтобы компенсировать дисбаланс и по мотивам этого обсуждения я хочу поделиться некоторыми рекомендациями с начинающими инвесторами (работающими на просторах ex-USSR), которые зачастую тоже допускают типовые ошибки со своей стороны.
Итак:
Не нужно претендовать на доли типа 50% от НАЧИНАЮЩЕЙ компании.
Это абсурд и клиника. Наличие 50% акций у инвестора дает ему полный контроль над процессом принятия решений, над предприятием. Вы считаете, что лучше создателей компании умеете управлять их бизнесом?!
Ответьте тогда для себя на простой вопрос – почему же Вы не создали этот бизнес самостоятельно? Зачем мелочиться с 50% – имели бы 100%! Наймите работников чисто за зарплату и будете иметь полный контроль над ними. В чем проблема – у Вас же много денег, не так ли?
Вряд ли с претензиями в стиле “начиная от 50% компании” Вы сможете инвестировать в нормальный IT-проект, а не в еще один портал, который зарабатывает на прокате баннеров.
Для создания успешного бизнеса нужны и идеи, и деньги
Не нужно впадать в крайности и думать, что деньги – это все, а идеи вообще ничего не стоят. Да, в 99.99% случаев абстрактная идея ничего не стоит. Но в 0.01% случаев идея может оказаться гениальной. И самое главное – идеи бывают разными. Иногда люди знают не только ЧТО должно получиться в итоге, но и КАК реализовать задуманное.
В этом случае идея сразу приобретает стоимость.
Помните – деньги без идеи стоят не больше своего номинала, ну плюс банковский процент и минус инфляция. Большую ценность деньгам придает та самая идея, про которую Вы говорите, что она “ничего не стоит”.
Конечно, идея должна быть подкреплена реализацией. Но суть в том, что нельзя зацикливаться на убежденности в сверхценности денег.
Если деньги – это все, то зачем тогда Вы вообще ищите, куда их инвестировать? Пользуйтесь ими самостоятельно, откройте свой бизнес. Ведь ценных идей дохрена и больше, они витают в воздухе. Наймите за зарплату людей, которые Вам это скопище летающих в воздухе идей реализуют, и станьте миллиардерами.
Одно лишь наличие денег не делает Вас привлекательным инвестором
Вы удивляетесь, что на объявления типа “вложу от $1,000 до $10,000 в стартап” откликаются в основном отстойщики? И что многие боятся Вам даже рассказать, в чем состоит их идея? А чего же Вы хотите-то с такими объявлениями?!
Что Вы о себе сообщили этим людям, чтобы у них было к Вам доверие? Разве Вы рассказали о своих предыдущих инвестиционных проектах – о компаниях, которые Вы вывели на биржу или продали Google? :) Или, может быть, Вы рассказали хотя бы о том, на каких принципах и условиях Вы собираетесь инвестировать Ваши деньги? А может быть Вы рассказали о себе, о своем огромном опыте и связях в какой-то индустрии? НЕТ?!
Так чего же тогда Вы ждете открытости и адекватности от стартапщиков, которые Вам пишут?
Обычно это, опять-таки, проистекает из неправильной убежденности, что будто бы деньги есть суть мироздания и достаточно только помахать пачкой зеленых купюр и Вселенная превратиться в Ваше меню. Деньги очень важны для бизнеса, это его кровь. Но не все решают деньги.
Будьте реалистом
Любая мало-мальски серьезная софтверная компания оценивается, ну как минимум, в $1,000,000. Если Вы хотите инвестировать $1,000, то будьте готовы получить 0.1% акций компании. $10,000 даст Вам 1%. Но Вы же, наверное, подавая такие объявления, претендуете на 50%, не так ли? :)
Если Вы претендуете больше, чем на 1% акций действительной интересной компании, инвестируя в нее $10,000, то Вам нужно предложить компании еще что-то, кроме денег. Например, Ваш опыт или связи в целевой индустрии проекта и так далее.