Инвестор — это хозяин. Ищете себе хозяина за стоимость средней тачки?

Если тема работает, то там будет нехватать правильных людей, связей, понимания ситуации, в последнюю очередь железок, но точно не «тупо денег». Не лишайте себя сильных фишечек по развитию, пытаясь все купить, а не «придумать как».

Гай Кавасаки, директор инвестиционной компании Garage Technology Ventures, после интервью с крупными IT-инвесторами Майком Морицем из Sequoia Capital и Полом Грэмом из YCombinator изложил на мой взгляд интересные 12 правил для предпринимателей, обращающихся за инвестициями в эти компании.

1. Предприниматель не должен стремиться все доказать. Чтобы впечатлить инвестора, достаточно делать реальные вещи, проявлять творческий подход, предприимчивость, быть решительным и умным.


2. Предпринимателю не обязательно представлять только доказанные истины. Когда что-то доказано, оно, как правило, уже неинтересно.

3. Предприниматель должен не только хорошо делать свое дело, он также должен получать удовольствие от этого. Главный вопрос: «Что ты создал вне школы или работы?»

4. Предприниматель должен доказать своим инвесторам, что его проект является самым важным в его жизни.

5. Sequoia любит аутсайдеров. Именно поэтому фирма финансирует много компаний в Китае, Индии и Израиле. И, как оказалось, эти иностранные компании и дают основной доход и инновации.

6. Ничего страшного, если предприниматель пока не знает, как зарабатывать деньги. Самое главное, чтобы у него был хороший продукт.

7. Лучшие финансовые прогнозы получает тот проект, к которому создатели действительно небезразличны. Если это так, то и деньги будут.

8. Венчурные капиталисты прекрасно видят фальшь в людях. Предприниматель не сможет обмануть их поддельной искренностью или энтузиазмом.

9. Избавьте инвестора от разговоров о «страстном желании» и тому подобных вещах. Предприниматель не должен говорить, что он страстно желает чего-то, он должен показать это.

10. Чем умнее инвестор, тем более откровенным должен быть предприниматель.

11. Предприниматель не должен удивлять инвестора, достаточно просто быть искренним.

12. В современном мире проект должен быть самодостаточным. Поэтому не следует полностью полагаться на получение внешних денег.

Поведаю вам историю своего неудавшегося «стартапа».
Около 2х лет назад, в самом начале кризиса в Штатах, решил я оставить строительство, которым занимался в тот момент, и перейти в онлайн. Почему я решил это сделать; мой брат на тот момент уже около 3х лет зашибал приличные деньги в онлайне, вот и меня потянуло.
В интернете я небыл новичком, уже кое что понимал в сео ну и так по мелочам. Решение было одно, нужно делать проект. Было найденно доменное имя, которое ничего не означало, но легко запоминалось.
В то время я не понимал, сколько вообще нужно денег на стартап который мне хотелось запустить. У меня было около $160к зелени. Я расчитывал, что на 3 мес этого хватит, а дальше проект начнет окупать себя сам. (а если нет, то привлечь инвестиции =))
Было написанно ТЗ, если эго вообще можно так назвать. Был снят офис площадью в 600кв/м стоимостью $7.500 в мес + коммунальные услуги около $1.000 в мес. Было решено сделать в офисе ремонт, на что было потраченно около $15.000 + на офисную мебель и оборудование $7.000
Нанял 4х работников, 1 дизайнера, 2х программистов и 1 лоботряса, для написания контента да и для прочей мелочевки.
Люди стоили мне $10.000 в мес. Через 2 мес стало понятно, что сами ничего не сделаем, и было решено нанять компанию, которая сделает проект на заказ, после чего мы будем его раскручивать.
Оказалось, что у моего брата есть знакомый, который пользовался услугами такой конторы и не раз. Вроде серьезная контора… Чтож, сказанно — сделанно. Всё общение с этой конторой проходило через этого знакомого. Проект обещали сдать под ключ через 3 месяца. По прошествии 2х месяцев оказалось что вообще ничего не сделанно. 30% депозита было уже уплаченно, что составляло $7.500.
К тому времени я с ужасом начал понимать, что ничего не получится. Деньги закончились, проекта нет.

Что я для себя вынес из этого?
Нужно быть реалистом и понимать, что никакой проект не станет окупать себя сразу после создания.
Не реально создать что либо стоющее за 3-5 мес.
Если распологаю суммой меньше чем 1м, проект нужно начинать на коленках, без аренды офиса и покупки оборудования.
Экономить на всём.
Нужно быть в теме на 100%.
Никогда не работать через кого-то, только напрямую.

Сейчас, спустя чуть болше чем 2 года, я всё это понимаю. Смог выкрутиться и найти в себе силы не уйти с онлайн. Реализовал небольшой проект, который приносит стабильный доход и не требует больших затрат.
Занимаюсь другим стартапом, к которому готовился около года и вот уже как 8 месяцев в разработке. Через 2 месяца планируется выход в закрытое тестирование. Это не проект, где планируется набрать аудиторию, а после думать о том как на них заработать.
В данный момент, можно подписаться на инвайты. Так же сделан промо сайтик, который начну рекламировать за 2 месяца до официального открытия.

P.S. Не пинайте за ошибки. На русском приходится писать очень редко, так как в России никогда не жил.

Update: Перенес в «Стартапы», всем спасибо за карму.

Update2: Для всех тех, кто считает что это выдуманная история, для тех кто хочет узнать о чем собственно новый проект, для тех кто хочет узнат на чем я выехал — просьба: читайте пожалуйста коментарии.

idooble.habrahabr.ru/

Доброй ночи %username%
В последнее время в блоге стартапы очень много писали про инвестиции.
Хочу поделиться своим неудачным опытом общения с инвесторами.
Без упоминания имен и названий компаний — давайте разберем мои ошибки
Быть может это будет кому то полезно.

Для начала кратко о том с чем я обращался к инвесторам.

Проект в области электронной коммерции.
Программная часть готова на 99%, бизнес план, небольшое исследование рынка (уже устарело), понятная схема монетизации (не продажа рекламы), выход на самоокупаемость в течении года.

Что было нужно мне от инвесторов

Я думаю, можно было бы опустить этот пункт.
Что нужно? конечно же деньги (или услуги).
юзабилити, маркетинг, расходы на офлайн (зп. сотрудник, железо и тп.)

К кому обращался

4 инвестиционных фонда 1 бизнес ангел и ещё 1 субъект этого рынка которого я бы идентифицировал как человек у которого есть деньги

Что получилось в итоге

фонд #1 ответил сразу что эта тема им не интересна (и даже кратко описал почему).
фонд#2 предложил такую схему инвестирования
они дают кредит под 15 % годовых с возможностью начать первые выплаты по нему через год
за это они хотели очень большой % проекта за 1 $ — такие условия показались невыгодными мне.
фонд #3 заинтересовались идеей попросили более подробное описание (было сделано)
затем была встреча на которой оговаривались варианты инвестирования (пришли к обоюдно удобной схеме)
далее в течении 2 недель запрашивались постоянные разъяснения и уточнения
после чего контактное лицо (генеральный продюсер) пропало без объяснения каких либо причин.
фонд #4 сразу же сказали что они хотят 51% и смогут инвестировать только 30% нужной суммы -переговоры ведутся.
Бизнес ангел проявил заинтересованность, запросил дополнительную информацию и благополучно пропал.
субъект с деньгами долго переписывались выясняя всю суть проекта, договорились о встречи которую он проспал…
да мне тоже в это не верилось но на том конце трубки говорил сонный голос что то не внятное, после этого он наверное решил что общаться вовсе не стоит и тоже пропал.

я потерял время, не нашел денег, рассказал о своем проекте большому количеству людей которым не стоило бы рассказывать.

под словом пропал я подразумеваю игнорирование писем или звонков.
все люди (фонды) к которым я обращался довольно таки известные и крупные игроки.
С моей стороны предоставлялись все требуемые материалы.
Мне не понятен тот факт как можно так вести свой бизнес, а был очень удивлен когда обнаружил что дух лихого предпринимательства 90-х ещё жив в эпоху web.

chemedia.habrahabr.ru/